Jeudi 29 Novembre 2007
partenariat communication sur le marché de l’ assistance informatique
Partenariat en communication.
La tarte à la crème des vendeurs de pub : le partenariat… « Monsieur, on vous propose d’être partenaire ». Mais ce vocable est complètement usurpé car ils raisonnent strictement en client fournisseur. On vous vend de l’espace pub, de l’affichage… Est ce que le retour sera bon ?
Cette question les concerne peu. C’est bien dommage.
Le seul véritable partenariat c’est la construction d’un deal payé au résultat. En tant que patron, je sais que l’acquisition d’un client me coute x. Je sais également que ce client me rapporte y en moyenne. Donc le deal sera, je paye à posteriori la somme x multipliée par le nombre de clients apporté par l’annonce.
Comme des partenaires, chacune des parties prenantes devra négocier et affirmer la qualité du deal. Il est clair que le risque doit être partagé mais aussi les bénéfices. Si la pub dépasse l’objectif. La rémunération peut être plus forte que pour une simple vente d’affichage. C’est le jeu.
C’est ce que fait Google avec son service ADWORDS.
Quel est leur slogan déjà ? « Seul le résultat compte »
A quand une régie pub qui réalise de véritables partenariats ?
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